看看聪明的员工事是怎样谈薪水的

发布时间：2012-04-10 09:21:13

Facebook的COOSherylSandberg说，女人应该做三样事：对薪水讨价还价，找个真正分担的伴侣，不要生了孩子就辞职。其中，谈薪水被放在了第一位。很多人觉得在职场里混，跟老板谈底薪、提加薪统统都是禁忌。

其实不然。谈薪水并非职场禁忌，但毫无技巧、不合时宜地谈薪水，绝对是职业人的死穴。

首先需要明白的是，没有任何一个老板会自觉自愿地给员工高薪，与你“拿得太少”同等强烈的想法是，老板们永远觉得“给得太多”。其次，无论明的暗的，想用跳槽威胁老板加薪的员工都是蠢员工。聪明员工在跟老板谈薪水之前，必须弄明白对方的心理底线;而学会换位思考，站在老板的角度去想问题，则能让你在谈薪水时占据主动。

员工谈薪水最容易犯的5大错误

如果把员工与老板间的薪水议题看作战争，那么，对于员工来说，最重要的无疑就是战前准备。不论你是情报搜集，还是心理建设，都需要到位。否则，方式不当地谈薪水，很容易把结果引向死路。

1.毫无准备，被一招毙命

因为攀比心态而提出的加薪，常常是在冲动的情形下做出的决定。比如年底听说别人的奖金比自己多，比如进了新公司听说同事的薪水比自己高，于是一气之下就向老板提出加薪。但其实，如果你的公司是薪酬保密制，那么老板只需一句“没这回事儿”就能把你打发掉。

所以说，跟老板谈薪水前，要想好提出加薪的原因、自身条件等，而不能毫无准备。因为这样被一招毙命之后，你将失去再次谈判的机会。

2.得了薪水，失去机会

在职场中，大家想得到的利益无非两个：金钱和机会。但那种“涸泽而渔”式的要求加薪，往往会葬送机会的获得。比如你所在的公司正处于起步阶段，你的确是不可或缺的技术人才，老板面对加薪要求不得不从。但是，你从此失去他的信任，深造、晋升的机会也再与你无缘。

3.无法达到许诺的业绩，丧失谈判资本

你知道自己的价值所在，也承诺了与薪水涨幅相匹配的业绩增长，于是加薪请求被老板答应。此时需要注意了：万一你达不到许诺的业绩，那么，从此以后失去的可不仅仅是加薪的资格，恐怕将是在这个公司里所有事务的发言权。

4.枪打出头鸟，被当冤大头

有些人听了同事抱怨“薪水低”，心有戚戚焉，于是找老板谈判;有些人觉得自己对部门负有责任，为大家请命提出加薪。如果不是理由正当，并且取得了大家的支持，而只是凭一时冲动行事，最后你会发现，无论大家的薪水涨还是不涨，自己都成了被枪打落的那只出头鸟。

5.谈崩了，离职事小，名声事大