爱贝芙涨价惹争议可影响其销量

发布于 2013-03-22 16:16

　　最近，荷兰汉福生物科技公司发布了关于爱贝芙销售价格调整的通知，宣布爱贝芙在中国市场的售价，由原来的11170元每支，上调至16800元每支，涨幅达到了50%。涨幅如此之高，令一些爱美人士望而却步。爱贝芙凭什么这么理直气壮地涨价呢?

爱贝芙调价通知

　　说法一：其市场定位为高端产品

　　将爱贝芙定位为高端产品，那么，它的售价涨了50%就不难理解。高端产品是指相较于同类品牌，长期具有较高的价值和品质，同时价格相对较高，定位于消费较高的人群。其买卖不在于商品的物质形态，而是商品所体现的意义、价值、地位。

　　逐条分析，不难发现爱贝芙定位为高端产品的不合理性。爱贝芙的质量并不稳定，它在使用上还存在一定的风险。并且，由于爱贝芙是永久性的，在体内不可消解，一旦出现注射失败或者并发症，导致的后果也是永久性的。其次，同爱贝芙一样，玻尿酸、肉毒杆菌等均具有除皱的功效，但其成分并非胶原蛋白，作用于人体的原理也不一样，且均能为人体所分解。再次，高端产品是使人感到优越的，爱贝芙尽管针对消费较高的爱美人士，但其价值体现在功用性，用来去除脸上皱纹，并不能象征高端人士的身份，除非除皱在高端人士中成为时尚。

　　说法二：定价统一，管理严格

　　和市场上其他整形产品不同，爱贝芙的定价全球统一，只有通过爱贝芙考核的整形医院以及整形医生才能被授权使用爱贝芙。为了保证医院的服务品质，爱贝芙厂家对已获授权的医院实行定期考核淘汰制度。就在去年年底，爱贝芙淘汰了几名被授权医生的使用资格。

　　54.17%网友不认可爱贝芙

　　爱贝芙市场的严格管理，为其赢得了口碑，不管在产品来源还是在医生使用资质上，爱贝芙都有理由在价格上远甚国内其他产品。玻尿酸、肉毒杆菌的质量在国内市场参差不齐，在各个整形医院里定价不一。如果玻尿酸、肉毒杆菌等整形产品在国内市场也受到像爱贝芙那样严厉的管制，那么整形市场将得到极大的改善。

　　网友表态：不认可爱贝芙

　　调查显示有高达54.17%的网友不认可爱贝芙。他们认为，爱贝芙的效果和安全性还存在争议，此次价格上涨50%之多，应该受到有关部门的审查。另外，8.33%的网友认为爱贝芙本来就不畅销，再涨就卖不出去了。

　　以上数据不难看出，此次爱贝芙涨幅如此之高，国内消费者多数不买账。虽然爱贝芙不管在质量还是市场监管上，都胜出国内其他产品，但是原本就高的价格再涨上50%，那真可能无人问津了。就算有的爱美人士咬咬牙，掏出了50%的涨价钱，又能保证爱贝芙的销量不受影响么?

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