透露家纺业胜利的奥秘

发布于 2011-11-16 09:05

  一、家纺产品开始走向礼品化

  在礼尚往来的中国,送礼是每家每户的家常便饭。说起礼品人们会想到的大多是烟酒、食品、工艺品等,但是近年来,家纺产品成为送礼热门。在刚刚闭幕的“第十九届中国国际玩具及礼品展览会”上,家纺类参展商伊伊爱、南方寝饰、洁丽雅、孚日、博洋、怡莲等家纺名企都整装上阵。这些企业参展礼品展说明什么?家纺已经开始走起礼品化道路。家纺类产品比烟酒类产品健康,比工艺类产品实用,婚庆类产品越做越精美,送礼也体面大气。

  二、家纺企业走电子商务路线拓展销售渠道

  linda在某B2C网站搜索发现,罗莱、博洋、富安娜、梦洁、水星、宝缦等多家知名家纺企业均出现在家纺品牌库当中,除了实体店外,网商的官方旗舰店也成为热门销售渠道之一,进入店铺发现销售量也十分可观。

  家纺企业很敏锐的发现电子商务是拓展市场很好的渠道,一个掌柜为“绍兴队长”的人,在网上开了家名为“标准布业”的网店,专业批发零售各类家居窗帘布、成品窗帘、窗饰配件、家纺类布艺等,生意做得异常红火。两年多来,成交7000多笔,好评率超过了99%,收藏店铺人数有近2万人,

  家纺店老板唐海军把自己的实体店“搬”到了网上,专门雇人12小时挂在客户端上,联系前来询问的客户。还请专业的摄影师拍摄了待售窗帘的图片,将窗纱窗帘拍得美轮美奂,再加上合理的价格,吸引了不少顾客,去年下半年旺季时候每天的成交都有10多笔。

  三、促销形式多样化

  由于网上销售省去很多人力物力、门面费及复杂中间环节,比起实体店的促销,网商店铺形式更加多元化。在罗莱家纺的官方旗舰店,笔者看到产品除了在原价的基础上减价之外,还有买一赠一的活动、付邮费免费试用活动、很多2011款的新品也打出6折优惠的活动,让网友格外心动,从而促进销售量的迅猛提升。

  大势所趋,加上渠道拓宽,加上丰富的促销,家纺企业业绩呈明显上升趋势。据了解,目前国内家用纺织品消费仅占纺织品总量的20%,而在发达国家中,特别是美国和日本,家用纺织品比例更高达40%左右,随之可见,未来随着国内居民可支配收入的提高,消费习惯的逐渐改变,舒适、健康的床上用品将成为居民的首选,床上用品在国内具有广阔的市场前景。

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