透露家纺业胜利的奥秘

发布于 2011-11-16 09:05

　　一、家纺产品开始走向礼品化

　　在礼尚往来的中国，送礼是每家每户的家常便饭。说起礼品人们会想到的大多是烟酒、食品、工艺品等，但是近年来，家纺产品成为送礼热门。在刚刚闭幕的“第十九届中国国际玩具及礼品展览会”上，家纺类参展商伊伊爱、南方寝饰、洁丽雅、孚日、博洋、怡莲等家纺名企都整装上阵。这些企业参展礼品展说明什么?家纺已经开始走起礼品化道路。家纺类产品比烟酒类产品健康，比工艺类产品实用，婚庆类产品越做越精美，送礼也体面大气。

　　二、家纺企业走电子商务路线拓展销售渠道

　　linda在某B2C网站搜索发现，罗莱、博洋、富安娜、梦洁、水星、宝缦等多家知名家纺企业均出现在家纺品牌库当中，除了实体店外，网商的官方旗舰店也成为热门销售渠道之一，进入店铺发现销售量也十分可观。

　　家纺企业很敏锐的发现电子商务是拓展市场很好的渠道，一个掌柜为“绍兴队长”的人，在网上开了家名为“标准布业”的网店，专业批发零售各类家居窗帘布、成品窗帘、窗饰配件、家纺类布艺等，生意做得异常红火。两年多来，成交7000多笔，好评率超过了99%，收藏店铺人数有近2万人，

　　家纺店老板唐海军把自己的实体店“搬”到了网上，专门雇人12小时挂在客户端上，联系前来询问的客户。还请专业的摄影师拍摄了待售窗帘的图片，将窗纱窗帘拍得美轮美奂，再加上合理的价格，吸引了不少顾客，去年下半年旺季时候每天的成交都有10多笔。

　　三、促销形式多样化

　　由于网上销售省去很多人力物力、门面费及复杂中间环节，比起实体店的促销，网商店铺形式更加多元化。在罗莱家纺的官方旗舰店，笔者看到产品除了在原价的基础上减价之外，还有买一赠一的活动、付邮费免费试用活动、很多2011款的新品也打出6折优惠的活动，让网友格外心动，从而促进销售量的迅猛提升。

　　大势所趋，加上渠道拓宽，加上丰富的促销，家纺企业业绩呈明显上升趋势。据了解，目前国内家用纺织品消费仅占纺织品总量的20%，而在发达国家中，特别是美国和日本，家用纺织品比例更高达40%左右，随之可见，未来随着国内居民可支配收入的提高，消费习惯的逐渐改变，舒适、健康的床上用品将成为居民的首选，床上用品在国内具有广阔的市场前景。

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