锦欣生殖首届“投资者开放日”活动圆满收官

2019年10月10日-11日，锦欣生殖首届“投资者开放日”活动成都站与深圳站顺利召开，来自境内外的近200位投资人、分析师到访出席。这也是继香港2019年中业绩发布会后，锦欣生殖首次迎接投资者回“家”，面对面展开深度互动与交流。

锦欣生殖联席首席执行官钟勇、锦欣生殖高级副总裁及深圳中山泌尿外科医院院长曾勇、首席财务官由飞、首席科学官池玲、锦欣生殖医学与遗传研究所所长顾江，以及成都西囡妇科医院院长钱萍等公司及医院管理层与专家团队代表悉数亮相，向投资者们全面介绍公司业务板块、医院发展与管理情况，生动阐释特色技术与服务，并分享公司未来扩张计划及战略。

投资者在讲解员的带领下，参观了锦欣妇女儿童医院、成都西囡妇科医院、深圳中山泌尿外科医院，对医院发展历程及科室状况有了直观的认识与了解。不仅如此，成都站的参会投资者还通过视频零距离感受胚胎实验室的安全系统、尖端设备及创新科研，仿佛身临其境般走进胚胎师的工作日常；此外，活动围绕“对辅助生殖的专业解读”议题开展圆桌会议。活动结束后，与会投资者直言对辅助生殖技术及锦欣生殖的发展实力有了更深刻的理解与认识。

1.市场表现出众，辅助生殖产业的“领头羊”

作为国内非公“辅助生殖第一股”，锦欣生殖自今年6月上市以来业绩稳健增长。2019年中期业绩报告显示，上半年，公司实现销售收入约7.91亿元，同比增长92.1%，毛利同比增长100.3%。

2018年，锦欣生殖中国网络内的辅助生殖医疗机构共计进行20,958个体外受精（IVF）取卵周期数，在中国辅助生殖服务市场中排名第三，在非国有辅助生殖服务供应商中排名居首。

同时，锦欣生殖旗下美国HRCFertility在美国西部辅助生殖服务市场中排名居首，具备第一、第二及第三代试管婴儿技术牌照，且是第二代及第三代应用PGS技术的公认先行者，能够进一步满足赴美中国患者对先进的、复杂的辅助生殖服务的需求。在国内辅助生殖牌照总体稀缺的背景下，锦欣生殖具备明显的竞争壁垒。

2.科研与服务硬软实力兼备，清晰战略辅以科学管理，护航业内领先地位

科研：支撑医院发展

在成都站，锦欣生殖医学与遗传研究所所长顾江教授分享了成都西囡妇科医院和锦欣生殖医学和遗传研究所在遗传学方面的研究成绩，包括对于非侵入性检测技术的研究等。

在深圳站，深圳中山泌尿外科医院院长助理刁梁辉博士详细介绍了深圳中山泌尿外科医院科研的主要内容，包括提高流产患者的保胎率、提高试管婴儿的成功率、评估反复失败病因临床干预治疗等。

近年来，医院在科研方面取得了不俗的成绩，以深圳中山泌尿外科医院为例，医院目前已获国家级课题6项、省市级课题47项，累计获批科研经费近三千万元；共发表科研论文465篇，其中中文核心期刊346篇，SCI论文近60篇。

特色技术服务：全周期覆盖、多学科协调、跨地域诊疗

按照全生育周期服务理念，锦欣生殖精心优化就诊流程，建立和完善了独有的以备孕门诊、生殖健康体检门诊、优生遗传咨询门诊、不孕不育初诊、辅助生殖门诊、早孕门诊、保胎门诊、复发流产和反复孕育失败门诊为主线，中医、理疗、营养心理、运动健身为辅助的全孕育周期的医疗服务体系，为就诊者提供精~准专业、全方位一体化的孕育健康医疗服务。

通过持续引入国际先进的技术及诊疗理念，锦欣生殖不断优化辅助生殖技术诊疗体系。除常规的AID（供精人工授精）、AIH（夫精人工授精）、IVF-ET/FET（常规体外受精与新鲜胚胎、冻融胚胎移植）、ICSI（卵胞浆内单精子显微注射）技术服务外，医院妇科、泌尿外科（男科）、中医科、麻醉科、胚胎实验室、检验科、超声影像科等也运用各专业前沿技术齐心服务患者。

此外，锦欣生殖成立了生命方舟生殖专科联盟，目前已与四川省60多家医院签署技术合作协议，帮助其成立不孕不育专科，推行助孕规范化诊疗流程。以专科医疗规范为基础，网络信息平台为支撑，分级诊疗为机制，让患者能在当地享受便捷、同质、规范的助孕诊疗服务，进一步提高了IVF患者正确转诊率与治疗及时性。

VIP服务：愉悦就诊，全程守护，致力辅助生殖助孕精~准医疗

锦欣生殖VIP服务是通过用心洞察客户需求、历时3年精心打磨的业务，成都西囡妇科医院VIP诊疗区是目前中国规模最大的、也是实现完整闭环的VIP试管婴儿中心。

拥有高端手术与实验设备，配以专属个案管理师个体化全程管理及专属客服全程贴心提醒，

锦欣生殖为VIP客户精~准化选择优质胚胎移植，并量身为其定制符合自身情况的《个体化助孕方案》/《个体化保胎方案》，最大程度守护VIP客户愉悦就诊体验及高标准就诊质量。

战略与管理：差异化转型，精细化运营

作为目前国内最大的非国有辅助生殖服务供应商，锦欣生殖实施与国有三甲医院及其他民营辅助生殖中心差异化的发展战略。在深圳站的专题介绍中，深圳中山泌尿外科医院财务总监蒋颖爽提到，2017年至今，医院陆续关闭胃镜室、口腔科、皮肤科等科室，将战略聚焦在辅助生殖。目前，医院在深圳当地的市场占有率达25%，排名居首。2017年辅助生殖服务收入占医院总体收入的70%，2019年已达近90%。

通过智慧医疗、OA系统、HIS系统等信息化方式，食堂改革、空间调整、供应商管理等后勤基建方案，全成本核算及人员储备基金等财务措施，内控部专项检查等监督方法，医院现已全面实现精细化管理。

3.圆桌会议干货满满，深度互动获点赞

在成都站以“对辅助生殖的专业解读”为议题的圆桌会议上，锦欣生殖首席科学家池玲介绍了辅助生殖技术种类，并详细讲解了第三代技术的起源以及适应症。其中，PGD主要用于筛查特定的单基因遗传学疾病，PGS则通过检测染色体数目及筛查染色体遗传疾病帮助提高胚胎移植的成功率。

锦欣生殖医学与遗传研究所所长顾江则分享了研究所的发展历史，发展前景和最新的研究成果。研究所目前研究的内容包括有临床实用价值的技术研发和有重大意义的基础课题研究。比如评估和分析直接抽取胚胎的培养液的无创基因诊断模式，用蛋白芯片检测妇女血液中的蛋白指标预测不孕不育等。他表示，生殖医学是高科技领域，发展迅速。在锦欣生殖建立研究所，很有前瞻性，为集团的声誉和下一步的快速发展打下了基础，这样的研究所在国内也很少见。这笔投资，若干年后会有很好的回报。辅助生殖是发展最快的医疗技术领域之一，锦欣生殖拥有行业领先的管理架构和前瞻眼光，公司灵活的运营机制更给人留下了深刻的印象。

锦江区卫健局党组书记和局长万科高度评价了锦欣生殖过去发展的历程，在服务好病人的同时一直牢记社会责任，积极参与公益活动。放眼未来，万科局长希望锦欣生殖能够做世界高水平、国际标准的企业，并始终牢记社会责任，为锦江区医疗健康事业、产业的发展贡献更大的力量。

在场投资者兴味盎然，纷纷就关注的问题进行提问，锦欣生殖一一回应并与投资者展开互动与交流。

Q：为什么锦欣生殖的辅助生殖服务临床妊娠成功率高于行业平均水准？

A：辅助生殖服务妊娠成功率主要受流程、管理、SOP等软性因素影响。我们一直向全世界高水平的实验室学习，更富有前瞻性的实现布局，锦欣生殖致力将国际前沿知识和理念整合进自身实验室体系，技术转身能力快，与公立医院相比，技术选择更加灵活。同时，中医、理疗、运动、管理等多学科组合可以有效指导临床实践。我们有良好的管理团队和严格的技术管控。另外，我们不仅关注成功率，更关注安全性。

Q：锦欣生殖未来的扩张目标和方式是什么？主要的战略包括哪些？

A：锦欣生殖在华北、华东、华中的中心城市均有未来布局计划，并购是主要方式之一，同时也会考虑新建辅助生殖中心。公司的收购目标是拥有试管婴儿牌照的、每年约有1000个试管婴儿周期的医院，通过锦欣生殖的技术，可以在3-5年帮助其达到3000或5000个以上的周期。锦欣生殖将会以合理的价格进行并购。

Q：锦欣生殖的品牌建设计划是怎样的？

A：成都西囡妇科医院的学科发展重点是生殖遗传研究，深圳中山泌尿外科医院的学科发展重点是生殖免疫研究，美国HRCFertility则主要是PGD/PGS等基因检测。辅助生殖品牌有区域性限制，锦欣生殖旗下的三家医院区域品牌均很强大：2019年上半年，成都西囡妇科医院治疗周期数在全国所有辅助生殖机构中排名第三，是民营辅助生殖机构的第一位；深圳中山泌尿外科医院治疗周期数在深圳地区排名居首；美国HRCFertility是赴美就医中国患者心目中的第一品牌，也是当今排名首位的辅助生殖医疗机构。

辅助生殖行业是一个区域性市场，试管婴儿因为有多次往返，所以有一定地域限制。因此布局还是要选择中心城市，否则很难做大，因为没有辐射力。我们一定会做外延扩张，内生增长没问题，但3-5年之后会是一个瓶颈。

4.实地参观医院及胚胎实验室

活动期间，投资者们参观了锦欣妇女儿童医院、成都西囡妇科医院、深圳中山泌尿外科医院，以及锦欣生殖国际领先的胚胎实验室，实地了解了锦欣生殖的就诊环境、硬件设施、科研实力，直观感受到了锦欣生殖作为辅助生殖行业领导者的发展格局。

本次“投资者开放日”活动得到了与会投资者的纷纷赞赏与认可。未来，锦欣生殖将继续秉持“探索生命奥妙，成就美满家庭”的企业愿景，持续深耕辅助生殖技术的科研创新与突破，助力更多生育障碍家庭实现为人父母梦想的同时，回报投资者、合作伙伴及社会各界对公司的支持与关注。