复制“金戈奇迹”？白云山盐酸达泊西汀片终端铺货数超3万个
发布于 2023/06/02 16:59 复禾健康
发布于 2023/06/02 16:59 复禾健康
随着国人健康意识的不断提升，男性健康正越来越被关注。继在海南海花岛中国健康商品交易大会上成功举办以“铁马荣耀登场，再造金戈奇迹”为主题的上市发布会后，世界500强广药集团男科领域重磅新品白云山盐酸达泊西汀片目前已陆续在广州各大连锁药店上架销售。
这一由广药集团旗下白云山制药总厂开发的男科潜力产品，一经上市即备受各方关注。此前，同为白云山制药总厂开发的抗勃起功能障碍的重磅药物枸橼酸西地那非，创造了被行业称道的“金戈奇迹”。
由于此前，白云山盐酸达泊西汀片已陆续在京东等线上渠道上架，此次线下渠道的全面到货，也意味着广药集团打造金戈铁马“双子星”战略全面落地。
药店全面上架终端铺货数已超3万个
南都记者走访发现，目前广州的连锁药店，白云山盐酸达泊西汀片已经全面上架。
5月27日上午，南都·湾财社记者来到了位于广州天河区车陂街道的金康药房以及位于广州白云区京溪路的广东济和堂药业连锁维民分店，新品盐酸达泊西汀均已经在店内显著位置陈列，广告纸牌上写有“3粒118元”字样。
金康药房车陂店店长郭城告诉记者，近年来，男科用药的销量一直在增长，目前市面上相关的品牌较多，白云山盐酸达泊西汀片在这个月的月初已到货。“咨询的顾客一般是到店咨询和购买，线上咨询比较少”。济和堂维民分店店长高红玲也告诉记者，顾客购买线上线下都有，对于新品的话，因为大家都想了解更多，所以来实体店咨询的顾客会更多。
郭城表示，对于男科用药，消费者主要关心疗效、副作用和价格三个方面，“在我们药店，男科用药的比重还是挺大的，一直是持续增长，加上（白云山制药总厂）这个品牌知名度大，顾客的回头率比较多”，郭城还告诉记者，“以前的话，顾客（咨询）会比较隐蔽一点，现在的话，他们有需求就会大方提出来”。
高红玲也有同样的感受，她表示，遇到内敛的顾客的话，店员会推荐他们去线上咨询药店的药师，但现在，更多人不会觉得这是一个难以开口的问题，“可能以前大家会觉得是隐私问题，可能不愿意正面沟通交流以及咨询，但是现在不一样了，随着生活水平的提高，既然他有这方面的需求，他不会像以前一样那么在乎颜面，觉得不好意思问”。
需求的不断增长，也在助力白云山盐酸达泊西汀片加快覆盖线下渠道。据白云山制药总厂相关负责人透露，截至目前，白云山盐酸达泊西汀片在线下渠道包括连锁药房、单体药店、医院（含诊所）在内的终端铺货数已经超过30000个。
事实上，不仅是线下渠道形势喜人，稍早前上架的电商渠道也传来了好消息。
据悉，白云山盐酸达泊西汀片预约购买人数就超3000。
从过往数据来看，就终端分布而言，盐酸达泊西汀片的销售“主战场”是在中国零售药店终端（城市实体药店+网上药店），占比超过95%，其中，网上药店放量迅猛，近三年销售额增速均超过80%。
据悉，在线上线下双渠道带动下，白云山盐酸达泊西汀片从宣布上市迄今不到2个月，已实现销售超过2000万。
双子星战略全面落地“金戈”能否带火“铁马”？
来自国外相关文献显示，全球男性人群中早泄的平均患病率在1/3左右，WHO推测在2025年时，全球男性人群中伴有ED（勃起功能障碍）的患者预计将高达约3.22亿人，而早泄伴勃起功能障碍的平均患病人数也将过亿，且正在呈现着一种逐年递增的趋势。
据中华医学会男科学分会主任委员、中山大学附属第一医院男科主任教授邓春华介绍，国内成年男性ED患者中，有33.7%同时患有PE（早泄）。
目前，ED伴有PE的男性患者已经出现了逐年增加的趋势，对于治疗的需求也越来越迫切。2020版欧洲泌尿外科学会指南指出ED伴有PE的患者，主要分为两种情况，即原发性PE合并ED，临床中较为常见，应同时医治PE和ED；明显由ED引起的PE治疗，提倡先治疗ED或者两者同时进行医治，ED有效控制后，患者早泄的情况很可能会得到改善或者被治愈。
随着白云山盐酸达泊西汀片的全面铺货，广药集团在男科药物市场至此全面覆盖了ED、PE这两大“痛点”，有分析认指出，在世界500强品质背书＋强大的药品研发能力＋出色的药品渠道推广能力加持下，白云山盐酸达泊西汀与金戈形成协同效应将指日可待。
来自国家药品监督管理局的数据显示，目前盐酸达泊西汀片市场内共有十余个产品获批上市，但市场份额分散，仍具较大开发空间。中康CMH数据显示，2022年，男科品类全国零售药店渠道TOP20品牌中，抗PE药仅占3席。而这还不包括规范化诊疗普及过程中的市场潜力。而据邓春华教授介绍，当前国内PE患者规范治疗率尚不足一成。
在此背景下，白云山制药总厂已在联合全国三甲医院男科、泌尿科临床中心开展盐酸达泊西汀片联合枸橼酸西地那非片治疗早泄合并勃起功能障碍的临床研究，更好地服务、指导临床用药。同时，为更好向男性顾客科普做好教育宣传，开展科普教育和行业认知教育也已被提上日程。
以金康药房为例，据郭城透露，其所在的药房接下来在线下就将会定期在社区里开展科普教育，邀请医院的专家到店里给顾客做讲解，也会在线上的社群开展男性健康教育知识的培训。“我觉得男科用药的未来前景还是挺大的，在这么多年一直在增长的情况下，加上白云山等头部厂商品牌强势进驻，我相信这个行业会做大做强。”郭城如是认为。
高红玲同样十分看好男科用药市场。“白云山制药厂是世界500强旗下企业，又是我们本土的药厂，这几年‘金戈’的销量大家是有目共睹的，所以盐酸达泊西汀的销量是不用担忧的。”在高红玲看来，由于患有ED的患者不少同时伴有PE，在金戈铁马“双子星”市场布局下，白云山盐酸达泊西汀片的前景可期。
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