依云水为什么卖那么贵 品牌文化营销是关键

依云水贵是出了名的，但为什么那么贵我没有搞清楚。前几天出差到广州，住宿的地方有个超市，正好有依云水。为了探个究竟，就买了一瓶，500毫升12.5元，比农夫山泉这些国内一线品牌整整贵了10倍，的确不便宜。也为了搞明白依云好在哪里，我同时买了怡宝和屈臣氏。可惜当时没有搞明白，买来才知道依云是矿泉水，而怡宝是纯净水，屈臣氏是蒸馏水，三者不是同一个东西。把这三样东西相对比，肯定是蒸馏水最难喝了，纯净水淡而无味，最好喝的当然是矿泉水了。但是，就是不知道，在矿泉水里，最贵的依云是不是也最好喝。

我仔细研究了一下依云，也查了很多资料，就渐渐搞清依云卖得那么贵的原因了。

首先是产品的确不俗。依云水的发现据说颇据传奇色彩。1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。

这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。

据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。

其次是它的稀缺性。据有关资料介绍，目前全世界的水97%都是盐水，我们根本无法直接饮用，能直接饮用的只剩下3%了。在这3%里，有2.1%的水在地球南北两极的冰山地带，实际能被我们直接饮用的水只有0.84%，而这其中，只有0.00000004%是依云矿泉水。稀缺吧?物以稀为贵，不贵才怪呢!

第三是产地的唯一性。依云水号称来自阿尔卑斯山。阿尔卑斯山是当今世界上少有的无污染地区,在海拔2000米以上，常年的平均气温都在0°C以下。在海拔3200米以上，终年积雪，有丰富的无污染的水资源。这个地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山，这就是优势，真正的是人无我有，能不贵吗?

第四，依云水天然纯净，绝对无污染。尽管依云水在有段时间出口中国的产品里，被我们检测出细菌超标，但由于它源自阿尔卑斯山的特殊地位，给所有人的印象还是绝对无污染。实际上，依云水全部采自最少15年的冰川石岩层过滤，蕴含了多种纯天然的有益人体的矿物质，的确不是世间凡物。而且，制造商达能为了保证它的品质纯正，不惜花大价钱，成立专门的协会，投资保护当地土壤，鼓励大量植树，并严禁使用容易污染水质的化肥。这种严谨的态度确保了它的无污染，无污染的东西在当今这个到处都被污染的世界，能便宜吗?

第五，它不仅能喝，还可以美容。直接用它喷雾面部，可以即时有效地给面部补充水分，让皮肤保持湿润。还可以帮助抹去脸上的尘埃污垢,让你精神百倍。而且长期使用，还可以增加皮肤弹性。它既可以当作爽肤水用, 也可以用于洁面后补充水分，是女士人见人爱的美容佳品。据说，日本歌坛天后宇多田光就非常喜欢用它保持面部水分。明星的加入，更是增加了它的神奇效果。

最后，它是纯进口产品。除了阿尔卑斯山，它别无产地。不像现在我们喝的那几种国内的一线品牌，比如农夫山泉，最先是以千岛湖为水源地，现在分厂建得多了，到处是水源。成本是降低了，但是身价也下来了。

这就是依云的品牌秘密。可见，达能就是达能，不愧是世界顶级企业，不愧是品牌运作的高手，从不放弃任何一个有价值的信息，总能从产品本身找到独特之处。

达能的这种品牌运作手法现在国内有很多人效仿，但可惜有点东施效颦的味道，只看到了表面现象，抓不住问题的实质。前一天在北京，见到了一种水，宣称是产自喜马拉雅山海拔5100米的高山冰川，纯净不污染。但是，价格贵得离谱，1000毫升你猜卖多少?198元!价格是依云1000毫升水的整整十倍!只要你买一瓶，它就可以直接送上门。玩的是服务，玩的是专供。尊贵倒是尊贵，可这种尊贵是花钱买来的，不是产品自身带来的。我们有些企业就会玩这种游戏，总是把消费者当冤大头。真正能消费得起这种价位的水的是哪些人?当然是有钱人了!但是，有钱人就那么傻吗?尊贵必须有产品自身的属性来支撑，否则就不可能长久。

通过上面对依云水的分析，相信我们对高定价的产品会有个进一步的了解，但不知道能否对迷信产品高定价的人们有所启示?(周爱国)