阿里攻下北京军区总医院 抢占电子处方流量入口

　　卫宁软件1月26日晚间公告，公司与阿里健康信息技术有限公司(简称“阿里健康”)于2015年1月26日签署了《战略合作框架协议》。阿里健康一直在努力获取医疗机构的用户，但医疗机构并不配合，此举找到了通向医疗机构的敲门砖，直指医院背后的处方药，这是阿里健康推动处方药线上消费有价值的一步。

根据协议，双方将共同打造以医生多点执业和医院有效联动为代表的云医院建设;在医疗支付服务方面，双方整合支付平台和卫宁风控引擎，有效提升、拓展支付平台和卫宁风控在医疗卫生支付体系的价值与地位;在药品流通和监管方面，在支持阿里健康的药品电子监管服务基础上，共同探索电子处方的有效共享和市场应用;在基础环境建设方面，双方共同努力，促使各类医疗卫生服务应用系统部署到阿里云中，为用户提供更优质的信息服务。

据知情人士透露，阿里健康与卫宁软件的合作蓄谋已久。此项合作不仅仅是阿里推动电子处方的前奏，更有利于阿里抢占电子处方流量入口。阿里的布局不仅仅在药品电商，合作协议还提到“云医院”和“医疗支付”，这意味着阿里健康的布局将是三医(药品、医疗、医保)联动，立体(政府、消费终端、医疗机构)发力。

据了解，从去年下半年开始，阿里健康一直在与北京军区总医院运作电子处方试点。如今阿里健康推动的北京军区总医院电子处方(社会化供应)已经悄悄上线，这是国内首家医院实现电子处方社会化。进入阿里健康APP，点击“我的处方”，就会出现“医院认证”，目前上线的只有北京军区总医院，输入就诊卡号或者社保卡号就能同步该医院的电子处方，然后就能在平台上进行询价购买。

众所周知，零售药店卖处方药最大的障碍是医院对于处方外流采取了一系列的防守措施，电子病历根本不经过患者的手，全部在医院的电脑系统里生成保存，所以即便是到现在，你会发现药店的处方药销售依然很悽惨，处方流不出来。阿里健康作为“革命者”，需要打通“处方流动”这一关。对于阿里健康来说，最难的是攻克第1家医院(如今第一家的任务已经完成)，前5家次难，前10家较难，到第20家的时候就会顺风顺水，因为已经形成单点突破的势头。

即便处方药网购放开，处方药购买仍需要处方，而处方药必须由医生开具，“医疗资源”将成为医药电商获取“处方药用户”的流量入口，医疗服务与医药电商将深度结合。

阿里健康的棋越下越大，不断触及医疗体系中的各种痛点，一幅宏大的商业版图正在形成，让我们感到用市场的机制倒逼政策改革并不遥远。

附：合作协议

上海金仕达卫宁软件股份有限公司关于与阿里健康信息技术有限公司签订《战略合作框架协议》的公告本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

上海金仕达卫宁软件股份有限公司(以下简称“公司”)与阿里健康信息技术有限公司(以下简称“阿里健康”)于2015年1月26日签署了《战略合作框架协议》，双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现资源共享、共同开拓和发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成合作共识。现将《战略合作框架协议》的主要内容公告如下：

一、合作方基本情况

阿里健康信息技术有限公司，香港主板上市公司，股票简称：阿里健康，股票代码：00241。阿里健康旗下中信二十一世纪(中国)科技有限公司是国家食品药品监督管理局下的中国药品电子监管平台的技术服务机构，阿里健康在继承上述药品交易和监管等方面的行业优势的基础上，着手于推进国内医药卫生信息化建设，开拓健康服务业领域的各项新业务。

二、协议主要内容

(一)合作基础

双方认同对方在健康服务业中的价值，认识到在开拓市场和创新服务方面相互存在较大的互补性，共同认为建立长期性、战略性的合作关系，有利于双方在健康服务业和医药卫生信息服务领域的拓展，有助于提升各自的运营空间和营运效率，降低运营成本，有助于实现未来市场的扩张，创造更大的商业价值。

(二)合作目标

卫宁软件和阿里健康通过建立战略合作关系，围绕公众健康服务的需求和健康服务业的发展趋势，在医疗服务、健康服务、药品流通与监管、医保风控等方面资源共享、相互协作，整合多方资源，以开放的心态，共同营造符合健康服务业和医疗卫生行业的特点，面向患者、医生，联动医院、保险、药品等多部门，集线上线下一体化的健康服务新业务及其生态圈。

双方建立双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系，并通过多个具体项目的实施，帮助双方赢得市场和创造更大的商业价值。

(三)合作方向

通过资源的共享和业务的协作，在健康服务方面，双方共同促进慢性病和常见病院内院外一体化管理和服务模式的形成;在医疗服务方面，双方共同打造以医生多点执业和医院有效联动为代表的云医院建设;在医疗支付服务方面，双方整合支付平台和卫宁风控引擎，有效提升和拓展支付平台和卫宁风控在医疗卫生支付体系的价值和地位;在药品流通和监管方面，在支持阿里健康的药品电子监管服务基础上，共同探索电子处方的有效共享和市场应用;在基础环境建设方面，双方共同努力，促使各类医疗卫生服务应用系统部署到阿里云中，为用户提供更优质的信息服务。

双方保有积极开拓其他相关领域业务合作的愿望。

(四)权利和义务

双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴;双方保有形成深层次合作的权利，包括且不限于资本合作等方面合作;双方在健康服务业方向中保有优先选择对方共同开展相关项目的权利，且在与第三方类似合作前提前知会对方;双方合作中将共享服务对象信息、客户服务等资源，在各自业务范围内若有其他资源的需求且对方具备此资源时原则上保有选择使用对方资源的权利。

(五)期限

本协议自双方签字盖章日起生效，有效期三年。本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期三年。

三、签署本协议对公司的影响及风险提示

本协议签署后，将有利于双方在健康服务业和医药卫生信息服务领域的拓展，有助于提升各自的运营空间和营运效率，降低运营成本，有助于实现未来市场的扩张，创造更大的商业价值。

本协议仅为初步的框架合作协议书，具体的实施内容和进度存在不确定性，公司将根据后续进展情况，及时履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。

四、备查文件

《战略合作框架协议》

特此公告。

上海金仕达卫宁软件股份有限公司

董事会

二Ο一五年一月二十六