薪酬谈判要有技巧

发布于 2012-01-03 16:27

　　月薪要求对工作申请者来说是最伤脑筋的事情了：提出的数字太低，你做的不开心同时每月还损失了数千美元。但你提出的数字太高了，你可能就因为这个价格让你自己失去了这次工作机会。

　　比尔亨伯特是一个大公司招聘顾问，他说最好的方式是看你有多少资本来谈薪水，然后再选择谈薪水的方式。当你可以肯定你是他们公司非常合适的候选人时，你就已经有了一个杠杆在手里。诚然，它需要从根本上了解人力资源经理或招聘经理的做事方式和公司的规定。但话又说回来，如果这样地做一个错误的坚持那么后果可能也会是非常昂贵的。

　　这里亨伯特给出了他的建议：

　　如果给你一个盒子，上面写着'薪金要求'，你最好不要考虑在那里写一个数字。如果你幸运地被要求手工填写申请表，或者如果该公司的软件允许你写上'面谈'的话，你当然不能写上具体数字了。这样的话，如果你的学历和工作目标符合工作要求，你会得到一份工作的。

　　当问你上一份工作你的薪水是多少时，一般也是想给你当前薪水的一个参考。一般地，工作职能和薪水一起谈。亨伯特说人力资源代表会告诉你如果他对你的目前的薪水感到惊讶的话。

　　当问及你的薪资历史时：同样，迂回战术也是一个不错的方式。写下'愿意在面试过程中的适当时候谈这个问题'或类似的东西，然后把空着那个方格别填。

　　当问你的薪水要求，说你不知道你想要多少，直到你真正理解了你的工作职能和晋升的潜力。一旦你获得这些信息，你就知道在你的工作领域总的薪水水平是什么样的，公司的底线是什么样的了。这可以让你展示你的专业而且在此之后的讨论中你还有余地，如果你仍然有兴趣，告诉他们你会认真考虑一下薪水问题的。

　　不断地寻找。即使谈论完了，这也不是一个木已成舟的事情，直到您接到书面通知书。即使到那时，你也仍然有机会在最后一刻退出。即使你没有得到另一要更改通知书和谈判筹码，你也还是有可能会得到一些关于这个职位的薪水信息。

　　一旦你有了一个信息，你就可以再继续问问看是否有任何可能在原来的基础上再增加一些。一般情况下是有的，而且你将永远不会有那么多像你现在这样可能争取多要一点薪水的机会了。

　　你是否认为这是明智可以遵循的建议呢?或者，这只是让招聘经理厌恶的提示?如果这些只是一种不明智的浪费时间的提示，就不要在这后面讨论它了。

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